物以稀为贵带来的更多是心理上的满足，“我拥有了它，我有高品位，我得到了别人的倾慕”。而且，奢侈品通常因为其品牌的经年积累，带入了许多创作命题和名人逸事，赋予其相当的文化含量，故不会因时间的流逝而贬值，完全可以成为收藏品。
制造短缺，这个古老的促销技巧在今天依然屡试不爽。今后的商业竞争模式，都是在大众商品的基础上赋予新的个性化的价值元素，除此之外，还真没有更高明的竞争策略。
4.禁果效应：不许偷看他偏看，你不卖他他偏要
禁果效应是一种心理效应，得不到的东西总是最好的。想想生活中人们的心理表现，确实是一条值得注意的心理规律，轻易得到的东西也会被轻易地冷落，在情感领域这是很普遍的一种现象。
在前文中我们已经深入地探讨过，这是一个情感销售的时代，无论做什么样的销售，都不能够板着一张脸销售了，现在客户需要的是心理的满足。一个出色的企业需要赋予自己的产品以某种意义，而不是销售商品本身。
禁果效应也叫做“罗密欧与朱丽叶效应”，越是禁止的东西，人们越要得到手。这与人们的好奇心与逆反心理有关。