■行业领导者最应该警惕的竞争者的战略
这里的挑战者,是指挑战行业领导者统治地位的竞争者。挑战者的目标是行业领导者的位置,意图扩大市场份额。在市场成熟期,这个目标意味着要瓦解行业领导者的市场份额。
只是,处在大局已定的市场中的挑战者,肯定不是平庸之辈。挑战者采取什么方法呢?
■挑战者的价格战
比如说,为了挑战行业领导者的地位,有些挑战者有时会选择使用价格战术。
假设,挑战者为了夺取行业引领者主打产品的市场份额,把同等质量的商品,采用更低的价格投入市场。如果这个市场里面的顾客大多对价格比较敏感(哪怕只是便宜一日元也行),这就是一个十分有效的手段。
这个时候,挑战者的商品被消费者大量购买的时候,行业领导者会采取什么行动呢?
首先,我认为,行业领导者是不愿意降低自己公司的主打产品的价格的。这是理所当然的,因为这样做会减少公司的利润。主打产品占据的份额巨大,降低价格的冲击也是很强烈的。
一般,这种时候,不轻易降低价格,静观事态发展是行业领导者的第一步。为什么会这样建议呢,这是因为竞争者一旦设置了不合理的价格,也只能暂时解决眼前的问题,这个战略无论如何都是行之不远的。如果之前能意识到这是不长远的战略的话,估计就不会仓促地选择这种策略了吧?